食品系ECモールのWeb広告施策で新規とリピーターの購入率大幅増加

■地方の各店舗が集まったECサイトのWeb広告で前年度216％超の売上を達成

地方の物産館的なECモールのWeb広告運用です。

・ECサイトコンテンツリニューアル
・EFO（エントリーフォーム最適化）
・Google、Yahoo!検索、ディスプレイ、リターゲティング広告
・Twitter、Facebook、Instagram広告

ECモールからの依頼内容はWeb広告運用でしたが広告の効果を最大限に引き出すためには商品、商品ページ、ショッピングカート、各種決済に至るまで関連しているものを改善する必要があります。
今回は広告出稿しながらクレジットカードやキャッシュレス決済まわりの整備や商品ページのコンテンツリニューアル。ご注文メールや同梱するパンフレットの内容に関しても改善していきました。

・目的：地方の特産品が集まるＥＣサイトのキャンペーンの周知と新規顧客の開拓、リピーターへの販促。
・施策：検索連動型広告（GoogleやYahoo!での検索時に表示される広告）をメインにリターゲティング広告（一度サイトにアクセスした方への後追い広告）やSNS広告を出稿し、キャンペーンの周知とサイトアクセス、購入者増加への動線設計。
・実績：一例では2020年の9月の売上1,850,000円だったのに対し2021年9月は4,000,000円を超える売り上げを達成。キャンペーン予算内には市町村の融資も入っているため売上計画が必要。当初「実現は難しいが近い数字までの売上（300万）は達成したい」という目標を超える前年度比216.2％を実現。


検索広告もSEO対策と同様にキーワード選定が重要なため、今までのアフィリエイト事業や各SEO対策の経験を活用して施策。ECサイトそのものの周知、認知活動と比較的検索されやすい商品名、店舗名など細かくテストしながら広告調整。
1,000,000円程度の限られた予算内でキャンペーン開始前の予告広告やキャンペーン開始、終了時のインパクトの活用などもレバレッジとなり、売上目標より多くの売上を達成。
コンテンツのリニューアルのアイデア提出やEFO（エントリーフォーム最適化）を意識しカート内の動線についても改良を依頼。
現在は次回キャンペーンのための企画会議に参加中。

カテゴリー

ECサイト・ネットショップ構築

業種

食品・飲料・たばこ

場所

千葉県

制作期間

1ヶ月

参考価格

500,000 円

最終更新日

2021年11月29日