【営業コンサル込】営業方針に沿ったテレアポトークスクリプト作成します
業務内容
◆クライアントに合わせたスクリプト構成をご提案します。※BtoB営業向け
①獲得重視
②ヒアリング重視
③成約率重視
以上の3パターンを軸に、クライアントの営業リソースや営業戦略に合わせて構成いたします。
一般的なテンプレ構成とは一線を画す、成果を出すためのテレアポスクリプトです
作成者は、法人営業歴約20年「8業種15社以上」でプレイングマネージャー、営業コンサルをしてきた営業コンサルタントです。マネジメント経験は10社200名いじょうになります。
営業コンサルタントの視点で、契約までを見据えたトークスクリプトのご提案をいたします。
◆実績例
①「単価200万〜のWebサービス」
目的:クロージング成功率の向上
改善:クロージングの成約時のパターンから、最も効果的なターゲットに絞り込めるよう改善
成果:アポ取得率は約3%→1%に低下したが、ターゲティングが成功し売上約2倍の成果を達成。
②「ランニングコスト1万以下の通信機器」
目的:アポイント取得率の向上
改善:訴求ポイントが多く分かりずらかったため、ポイントを絞り説明しすぎないつくりに改善
成果:アポ取得率は約1.5%→5%に向上、興味付け重視が功を奏し売上も比例して約3倍に向上。
◆トークスクリプト作成のポイント
・営業コンサルタントの視点から、営業戦略、マネジメントも考えたご提案をします。
・目標設定やテレアポからクロージングまでの流れも含めてトークの内容を決定します。
・アポがゴールではなく、契約をゴールとしたトークスクリプトを作成します。
・基本的にはシンプルな”見切り”と”興味付け重視”のスクリプトになります。
・コンサルティングとは名ばかりの代行業者の様な”テンプレ”スクリプトはご提案しません!
◆注意事項
※切り返しトークなどは作成いたしません。作成のアドバイスはいたします。
※購入後にヒアリングする情報量が多いです。レスポンスが遅いと納期に影響が出ますのでご了承ください。
※本サービスは「アポイントの取得」や「売上の向上」を保証するものではありません。