② 課題を気づかせる
同居していると問題にならない防災対策が、離れているがために問題になるということをターゲットに気づかせます。例えば、「あなたは災害への備えができているのですが、別居の家族はどうでしょうか。 あなたの助けがなければ、災害を無事に乗り越えることはできるのでしょう。」とターゲットに問いかけます。
③ ベネフィットを伝える
・「兼備生活」の製品は、普段から使い慣れている生活用品なので、導入のハードルが低い上、いざという時に分からない/見つからない/動かないといった問題が回避できます。
・実用性と防災性を兼ね備えておきながら、類似の生活用品に比べて極端に高くなることはないので、買って損することはありません。