自己紹介
~実際のリード獲得から営業フロー改善・商品メニューアドバイスまで~
「ゼロからの新規法人開拓サポーター」長町誠と申します。
・慶應義塾大学 総合政策学部 卒業
・1997年~2000年 大手出版社にて編集者として勤務
・2000年~現在 ネット書店の立ち上げ後、営業担当者として事務器、環境
ソリューションのBtoBに従事し、営業トップの成績を出す。
その後、人材育成・営業支援会社を起業。傍らで人事コンサル
ティングコンサル会社の営業担当役員および新規事業である介護
事業のCEO、ITコンサルティング会社プロデューサーを務め、現在
は個人事業主として、過去起業した H&innovationパートナーや、
デジタルシフトウェーブパートナとして、多くの会社のBtoB営業
支援を行っている。
【得意分野】
「ゼロからの新規顧客開拓と再現性のあるフローづくり」
自身の20年以上にわたるBtoB営業、経営&ITコンサルや企業再生の経験を活かし、
営業の超上流である経営支援・営業フローの改革、改善、KPI管理の仕組み開発から、ベタな飛び込み営業(最近一周回って効果があります)とデジタルを活用したリード
獲得(エイトや、フェイスブック、SEM等)まで営業プロセス全てに自ら関わり、
成果をあげながら、営業メンバー育成に携われることが強みです。
【具体的な支援内容】
ヒアリングのうえ、顧客企業にあった形での具体的な支援を行います。下記どの
部分のパートだけでも切り出して支援可能です。
・営業戦略の立案「どの企業をターゲットとして」「どのようにリードを獲得し」
「どのようなプロセスを経て」「クロージングに至るか」を議論して決定
・営業プロセスそれぞれのKPIの決定、管理表の作成、運用
・実際のリード獲得(成果報酬型も可能)
・営業同行によるメンバー育成
・提案資料の作成
<主な支援実績>
株式会社Luup
TerraMotors株式会社
H&innovation株式会社
株式会社スカパー・カスタマーリレーションズ
コトバンク株式会社
<特に精通しており・人脈がある業界>
★医療、特に看護師関連業界
★学校向け教科書、教材出版業界
★不動産業界。特に不動産投資ファンド、REIT
★スーパーマーケット業界
★EV充電器業界
等
- 稼働時間の目安
- 案件によります
- 稼働単価の目安
-
基本単価:3,000 円 / 時間
- 得意なカテゴリ
-
セールスコピー営業・テレマーケティング経営・戦略コンサルティング営業企画・販促企画
- 得意なスキル
-
ライティング 10年以上営業 10年以上
- 登録日
- 2013年7月21日
- メッセージ返信率
- 100%
- メッセージ通知
-
お知らせメールの受信ブラウザの通知アプリの通知
料金表
実績・評価
資格
-
TOEIC800点
よくある質問 by ランサーズチェック
- 作業をするパソコンはウイルス対策が行われていますか?
- はい
- 作業をするパソコンは共有ではないか、パスワードが設定されていますか?
- はい
- メールの確認頻度は?
- 毎日
- 一日に作業ができる時間(1週間平均)はどれくらいありますか?
- 4~6時間
- 著作権などの知的財産権について理解し、提案や仕事内容に権利侵犯がないか注意していますか?
- はい
- 個人情報保護について理解していますか?
- はい
- 業務委託契約や秘密保持契約などの契約を結ぶことができますか?
- はい
- プロジェクト開始後など、必要であれば情報を交換し、電話などでも連絡できますか?
- できる
- 見積書や請求書などが必要であれば、作成できますか?
- はい
- ランサーズの利用規約や各種ルールを理解していますか?
- はい