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THE MODEL型営業支援【IS,FS,CS,営業戦略立案~実行】※幅広く対応可

【略歴】
❶飲食店11店舗MGR　❷投資不動産仲介　❸BtoB営業代行

≪過去業務内容・役割≫　：
店舗マネジメント,プロジェクトマネージャー、新規事業立ち上げ~事業責任者

≪今まで扱った商材概要≫　：
・飲食店向けSaaS〈顧客管理SaaS,デリバリー,ECサイト〉
・求人広告・人材受け入れ企業開拓
・様々なSaaS〈業務効率化SaaS,不動産無形商材〉
・HR領域〈to C：キャリアアドバイザー〉〈to B：リクルートエージェント〉

≪過去の主なセールス先≫（❶業種,職種 ❷企業規模(SMB,MB,ENT) ❸営業手法➍新規・既存）：
❶IT,店舗向け(飲食,美容,夜店舗),人材,不動産,金融,その他法人
❷SMB~MB（従業員10~2000名以下の企業）
❸TEL,訪問,オンライン,リファラル様々
➍新規９割,既存１割

≪定量的な実績≫(アタック数,アポ率,成約率など)　：
〈 IS実績〉
・飲食店向けECサービス(初期費用無料,月額課金商材)
架電数→［180/日］　架電通達率→［30~35％］　アポ獲得率→［2~3％］　　
・人事管理SaaS(初期費用〇0万,月額課金商材,企業さま掘り起しリスト)
架電数→［70~100/日］　担当通達率→［20~25％］　アポ獲得率→［2~4％］　　
〈 FS実績〉
・人材企業開拓(成果報酬型商材,SES)　→　成約率25％　※IS~FS成約
・飲食店向けデリバリー商材(無料,定量課金商材)　→　成約率　35~45％　※IS~FS一貫
・to C向け不動産(2500万~5000万)　→　成約率80％　※リファラル~商談

PJ達成率：平均120％以上達成

≪定性的なスキル≫
・営業：数値管理,営業戦略立案~実行,リスト作成・選定,資料改善・作成,予実管理,PL表作成,
SFA,CTI,CRM利用経験,チームマネジメント(3~8名),マニュアル作成
・営業外：従業員育成総計130名(16~46歳),飲食作業効率化マニュアル作成

▼活動時間／連絡について
できる限り柔軟にご対応させていただきます。急ぎの案件等もお気軽にご相談ください。
連絡は基本的にいつでも可能です。できる限り素早い返信を心がけますが、急ぎの仕事が入っている場合はお時間をいただくこともございます。ご了承いただければ幸いです。

よろしくお願い申し上げます。