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年商100億を目指す、転職コーチングのマーケティングを担当
「一人一人の人生やキャリアに本気で向き合う」コーチング事業のリードマーケ(アポイント獲得)を担当しております。
SNS広告を中心に、リストを集め、アポイントを獲得。
主に担当している媒体はTwitterですが、他にmeta広告とLAPも担当しております。
※機密保持の観点から、細かい数値ベースの実績等はメッセージにてお伝えできればと思います。
▪️担当している媒体の広告費
┗LAP：150〜300万円/月
┗meta広告：150万円〜300万円/月
┗Twitter：400万円〜600万円/月
▪️担当業務
出稿または停止、日予算調整、施策立案、コピー作成、タグ周りの設置または管理、クリエイティブディレクション、代理店ディレクション
▪️強み
┗CPAの先(CPOやROAS)を考えた広告運用が可能
→自社運用の経験を活かし、売上や利益率を考慮した戦略を提案
┗リードマーケが強い
→単なるリスト獲得だけでは終わらず、リストを活かしたマーケティングが可能
→ナーチャリング、リスト属性毎のコピーライティング設定SNS広告
┗Meta広告
┗X広告
┗LINE広告
CRM
┗Lステップ -
総合FP業務会社で営業企画として従事。契約率前年比20%）商談率（前年比15%)向上に貢献。
【業務内容】
営業成績と仕事に対する取り組みを評価して頂き、営業企画として以下の業務を行いました。
・商談時に使用する商品プレゼンテーションの作成
・年齢、性別、年収等が契約内容にどう影響するか等の調査
・商談不成立の原因分析
・社内研修、研修内容の作成、司会進行
【実績】
1.商談における契約成立が20%上昇
2.アポイントから商談への誘導率が15%上昇
・デジタルマーケティングを用いた見込み顧客の集客及びナチャーリング。
・商品非購入の原因分析、ペルソナ設定とアプローチ方法設定。
・マーケティング調査 -
総合FP業務会社でFPを経験。平均1年半の所、10ヶ月で独立。
【事業内容詳細】
・国内外問わず、投資案件のトラブルに対するサポート
・生命保険、損害保険の最適化
・住宅ローン、投資用ローンのトラブルに対するサポート
・通信費、公共料金の見直し
・不動産売買、仲介
・相続税、相続トラブルに対するサポート
【業務内容】
上記案件の提案をする為に、新規開拓営業を行なっておりました。
また、既契約者のフォローや会社主催のセミナーの集客を行なっておりました。
自身の売上の為に行った集客
・自主セミナーを主催し、SNSやWebサイトを利用した広告
・釣りやゲーム等の趣味サークルを結成後、イベントの主催
・街でのアンケート
リスト購入等は行なっておりません。
【担当地域】
東京、千葉、埼玉、神奈川
【取引顧客】
主に、年収400万円以上かつ20代後半以降の男女
【実績】
会社規定により規制されている、1人でプレゼンテーションや商談等を行える権限を10ヶ月後に頂けました。平均は1年半程。
・新規開拓営業
・各種保険、国内外の投資案件、住宅ローン、通信費、公共料金、税金の知識
・イベント企画、進行、集客
・セミナー主催、集客 -
営業コンサル会社の営業企画。月間売上平均230%UP等に貢献。
2019年5月〜2020年3月まで行っていた新規開拓の実績を評価され、同営業コンサルティング会社にて営業企画の業務に参加致しました。
【業務内容】
成約率向上やアポイントから商談に至るまで言質率向上の為、営業企画として以下の業務を
行なっておりました。
・見込み顧客又は商談不成立者の潜在ニーズ調査
・アポイント～契約までの営業フロー設計
・SNSによるオーガニック投稿
・顧客へのインタビュー投稿
【実績】
1.月間売上平均230%UP
2.営業フローを再構築した結果、返金事例が1%未満に減少。
3.営業マン離職率が半年間で約50%から、半年間で約30%に減少・市場リサーチ
・営業フロー設計
・営業コンサルティング
・SNSマーケティングコンサル -
営業コンサルを商材とした新規開拓。月間最高売上を2度達成後、リーダーに就任。
【事業内容詳細】
無形及び有形商材問わず、商品販売を生業としている事業者を中心に以下のコンサルティングを
行なっていました。
・集客数を上げる為のコンサルティング
・商談からの成約率を上げる為のコンサルティング
・事業者のポジショニングを確立し、ライバル企業と差別化する為のコンサルティングetc,,
【業務内容】
上記コンサルティング契約を成約する為に、新規開拓を中心に営業をしておりました。
集客は
1.SNSブランディングによる問い合わせ
2.首都圏で開催されている交流会等
リスト購入等は行なっておりません。
【担当地域】
東京、千葉、埼玉、神奈川
【取引顧客】
自営業者などの個人
【実績】
11ヶ月間の営業活動にて、月間最高売上を2回達成し表彰して頂いた経験があります。
月間の平均契約数：2.3件
合計契約数 ：26件
・新規開拓営業
・商品プレゼンテーション
・デジタルマーケティングを用いた集客 -
車載機器の設計・開発・性能試験
【事業内容】
車載製品の設計、開発又は性能試験
【業務内容】
・回路図ソフト、基盤設計ソフトを使用したカーナビの設計
・恒温器やアナライザーを使用したカーナビ、カーオーディオの耐久試験、性能試験
・既存製品の性能試験後、改修するための設計
【取引顧客】
国内：大手機械メーカー、大手エンジニア会社
海外：総合自動車部品メーカー・自動車周辺機器に関する知識、車載機器の設計、開発、試験技術
・PCBやCADを使用して設計と開発、アナライザー又はオシロスコープなどの測定機械で性能試験や
動作確認。