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大手IT企業でITサービスの営業戦略リーダー（前年比120%）
■ プロジェクトの目的
弊社サービスの販売拡大
■ 体制・人数
営業担当者500名の営業組織を束ねる営業企画職（営業企画6名）
■ 自分のポジション・役割
最若手の営業企画として商品戦略・営業戦略の策定・推進
■ 目的を達成する上での課題
商品ラインナップが増え続ける中での営業マンのスキル向上
■ 課題に対して取り組んだこと
営業企画として商品の優先順位を明確に定め、注力商品の勉強会開催、定例ミーティングにおける優良事例の展開等
■ ビジネス上の成果
新商材販売の立ち上げに成功し事業計画達成に貢献営業企画