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一部上場のシステムメーカーで業務用ソフトウェアの新規開拓営業を担当。前年比200％の新規売上を達成
■ プロジェクトの目的
新規顧客への業務システム導入
■ 体制・人数
11名
■ 自分のポジション・役割
チームリーダー
■ 目的を達成する上での課題
チーム全体の営業成績の低迷。
■ 課題に対して取り組んだこと
重要なポイントだけを抑え、メンバー各々の役割を明確にした上でタスクの進め方は各メンバーに任せた。また、メンバーが安心してチャレンジできるよう失敗を責めることはせず、主体性が発揮できるよう心掛けた。
■ ビジネス上の成果
チームでの新規売上前年比200％を達成。