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人事コンサル
■ プロジェクトの目的
企業の採用課題を解決し、特定の業界や職種に特化した人材の確保、採用プロセスの最適化、組織開発を行うことでした。これらの活動を通じて、クライアント企業が直面する様々な課題に対処し、その成長をサポートしてきました。
■ 体制・人数
400社以上の採用課題解決に携わり、それぞれの企業の独自のニーズに合わせた人材ソリューションを提供してきました。この経験を通じて、幅広い業界の知識と深い理解を獲得し、多様な採用課題に対応する能力を身につけました。
■ 自分のポジション・役割
人材提案、面接・選考プロセスのサポート、人材育成や組織開発まで、採用に関わる一連のプロセスを一手に担ってきました。クライアント企業と密接に協力し、最適な人材の確保からその後の成長支援まで、包括的なサービスを提供しています。
■ 目的を達成する上での課題
市場の変動、求職者と企業のミスマッチ、採用コストの最適化など、多岐にわたる課題に直面しました。これらは、採用市場の不確実性が高い中で、最適な人材を確保し、クライアントの持続可能な成長を支援するために克服しなければならない重要なポイントでした。
■ 課題に対して取り組んだこと
市場調査やデータ分析を徹底的に行い、市場のトレンドを把握。求職者と企業のニーズを緻密にマッチングさせることで、ミスマッチを減少させ、採用コストの最適化に努めました。また、継続的なフォローアップとフィードバックにより、採用プロセスの改善を図り、組織開発にも貢献してきました。
■ ビジネス上の成果
特に、採用が困難とされる職種において顕著な成果を上げることができました。これは、独自のネットワークを駆使し、特定業界に特化した人材を確保する戦略が功を奏した結果です。 -
上場企業での法人営業
■ プロジェクトの目的
広告の法人営業
■ 体制・人数
九州エリアの営業チームに所属しており、九州全体での営業メンバーは100名前後でした。この地域の広告市場における当社の地位を強化することがミッションでした。
■ 自分のポジション・役割
私は新規顧客の開拓、既存顧客のフォロー、売上拡大を一手に担っていました。さらに、九州エリアの売上向上を目指し、新しい営業戦略を立案し、実行に移す重要な役割も果たしていました。この地域特有の市場ニーズを捉え、それに合った効果的な提案をすることで、顧客基盤の拡大と売上の向上に貢献しました。
■ 目的を達成する上での課題
市場には競合が多く、顧客の真のニーズを理解し、それに応える提案を行うことが大きな課題でした。顧客の課題の本質を見極め、差別化された価値を提供することが求められました。
■ 課題に対して取り組んだこと
トップセールスを目指し、生産性の向上に努めました。様々な角度からアプローチを見直し、限られた時間内でより多くの顧客接点を持てるように努力しました。結果として、より効率的な営業活動を実現し、顧客満足度の向上にも繋がりました。
■ ビジネス上の成果
2021年度1Q (1～3月) 社数準MVP(50名中2位)、
2022年度2Q(4～6月) 社数準MVP(60名中2位)、新規MVP(109名中1位)、
2022年度3Q(7～9月) 新規MVP(100名中1位)