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一部上場の大手メディア媒体で、グルメ媒体の新規開拓営業
■ 新規開拓の目的
マーケットを切り拓くため。カスタマーがいつでも、どこでも飲食店を予約できる世界をつくるため。
■ 体制・人数
15人程のチーム×4
■ 自分のポジション・役割
メンバー内でのハイキャリア
■ 目的を達成する上での課題
月の件数目標4件を達成すべく、商談に繋げるまでのアポイント獲得に課題。
■ 課題に対して取り組んだこと
アポイント獲得のため、先方へのニーズ喚起やメリット感が伝わるトークを意識。
■ ビジネス上の成果
月間15件ほどのアポイントを獲得し、件数目標達成。