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官公庁に対しての測量、調査計画、土木設計、地理情報システムを融合させた提案営業
■ プロジェクトの目的
官公庁向けの測量、調査計画、土木設計、地理情報システムを融合させて業務の受注
■ 体制・人数
20名
■ 自分のポジション・役割
担当企画営業
企画営業として前面に出ての提案営業
■ 目的を達成する上での課題
客先ニーズを掴み、いかに効率的に業務を組み立て客先の課題を解決するかが課題になります。
■ 課題に対して取り組んだこと
今までの経験をもとにどのような技術を用いれば解決できるかの工程を考え、最も適した回答を客先了承のもと組み立てました。
■ ビジネス上の成果
自社の利益も考え得意分野の内容を最も活かした提案をすることで客先の要望にも答えつつ受注することにより、原価率を10％以上の改善、受注を200%向上させました。仕様書作成、提案書作成、概算見積作成、受注方法立案