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中小企業で大型設備導入（5000万案件）
■ プロジェクトの目的
大型設備導入
■ 体制・人数
１０人
■ 自分のポジション・役割
営業担当 プロジェクトリーダー
■ 目的を達成する上での課題
競合他社との差別化
受注から納品までのスケジュール管理
■ 課題に対して取り組んだこと
お客様との関係性の構築を密に行い、求めているものやいらない物に関してすり合わせを徹底的に行なった。
競合他社との価格競争では正直負けていたが、価格以外での価値を見出せる様努めた。
また、契約から納品までの間５社以上の業者とスケジュール管理を行い工事→設置までブッキングしないよう工程管理を徹底した。
■ ビジネス上の成果
無事納品まで滞りなく完了した。