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一部上場の大手人材会社で経営の意思決定支援
■ プロジェクトの目的
グループ連結の営業利益の管理及び、管理会計に基づく経営の意思決定支援
■ 体制・人数
3人
■ 自分のポジション・役割
経営管理のため予実管理や経営会議資料などの作成
■ 目的を達成する上での課題
経営陣が求めている情報を正確にキャッチアップすることが非常に難しい課題でした。
■ 課題に対して取り組んだこと
自分自身が経営を学び、経営をする気持ちに近付くことによって、経営陣が求めているアウトプットに近づけることができました。
■ ビジネス上の成果
・事業部間の費用の配賦ロジックの仕組み設計・構築
・コロナ禍における経営計画の修正
※詳細については記載することができません。 -
一部上場の大手人材会社で中途採用の提案営業
■ プロジェクトの目的
クライアントに対し、それぞれが抱えている人材に関わる課題を自社のサービスによって解決する
■ 体制・人数
事業部人数：600人
■ 自分のポジション・役割
主に中小企業向けへのソリューション提案
新規開拓をしつつ、既存顧客も担当
■ 目的を達成する上での課題
クライアントの中で特に多かった課題はコストでした。
中小企業が多かったこともあり、財政的に余裕がないところが多く
この課題を解決しない限りは契約につながりませんでした。
■ 課題に対して取り組んだこと
クライアントの業績向上へフォーカスした提案をし、
サービス導入により、業績へどう影響するのかを一貫して説明しました。
その結果、クライアントと共通のゴールに向かって伴走する形で仕事を進めることができました。
■ ビジネス上の成果
営業歴が約1年半、300人の営業組織の中で新人賞を含む各種表彰を合計5回受賞しました。
その成果は業績によるものだけではなく、
再現性の高い方法で成果を出し、
それを組織に展開したことにより組織全体の営業力が向上したことによる表彰です。