通信業界の営業における営業手法と知見

事例

• 大手通信会社の固定通信回線を個人営業として代理店内トップ実績
  ■ プロジェクトの目的
  固定通信回線の契約者獲得
  
  ■ 体制・人数
  基本的に一人
  
  ■ 自分のポジション・役割
  営業企画、研修業務
  
  ■ 目的を達成する上での課題
  集客をいかに増やすか、母数を増やせるか
  
  ■ 課題に対して取り組んだこと
  知識がない人でも、商品訴求が出来るように仕組みを構築したこと
  
  ■ ビジネス上の成果
  代理店内トップ実績