業務内容
過去ベンチャー企業や大手企業の新規事業で実践し、10％の成果を上げた、上場企業のトップアプローチ（執行役員以上）方法を記したマニュアルが入手できます。実際のアプローチからアポ獲得まで、3時間程度のアドバイス、実践をいたします。
実績：
上場企業新規事業 半年間で上場企業役員以上アポイント30社獲得
コンサルティング会社 1年間で上場企業役員以上アポイント50社獲得
等
基本料金
実績・評価
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出品者
28日前
～実際のリード獲得から営業フロー改善・商品メニューアドバイスまで～
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- 個人
- 東京都
「ゼロからの新規法人開拓サポーター」長町誠と申します。
・慶應義塾大学 総合政策学部 卒業
・1997年～2000年 大手出版社にて編集者として勤務
・2000年～現在 ネット書店の立ち上げ後、営業担当者として事務器、環境
ソリューションのBtoBに従事し、営業トップの成績を出す。
その後、人材育成・営業支援会社を起業。傍らで人事コンサル
ティングコンサル会社の営業担当役員および新規事業である介護
事業のCEO、ITコンサルティング会社プロデューサーを務め、現在
は個人事業主として、過去起業した H&innovationパートナーや、
デジタルシフトウェーブパートナとして、多くの会社のBtoB営業
支援を行っている。
【得意分野】
「ゼロからの新規顧客開拓と再現性のあるフローづくり」
自身の20年以上にわたるBtoB営業、経営＆ITコンサルや企業再生の経験を活かし、
営業の超上流である経営支援・営業フローの改革、改善、KPI管理の仕組み開発から、ベタな飛び込み営業（最近一周回って効果があります）とデジタルを活用したリード
獲得（エイトや、フェイスブック、SEM等）まで営業プロセス全てに自ら関わり、
成果をあげながら、営業メンバー育成に携われることが強みです。
【具体的な支援内容】
ヒアリングのうえ、顧客企業にあった形での具体的な支援を行います。下記どの
部分のパートだけでも切り出して支援可能です。
・営業戦略の立案「どの企業をターゲットとして」「どのようにリードを獲得し」
「どのようなプロセスを経て」「クロージングに至るか」を議論して決定
・営業プロセスそれぞれのKPIの決定、管理表の作成、運用
・実際のリード獲得（成果報酬型も可能）
・営業同行によるメンバー育成
・提案資料の作成
＜主な支援実績＞
株式会社Luup
TerraMotors株式会社
H＆innovation株式会社
株式会社スカパー・カスタマーリレーションズ
コトバンク株式会社
＜特に精通しており・人脈がある業界＞
★医療、特に看護師関連業界
★学校向け教科書、教材出版業界
★不動産業界。特に不動産投資ファンド、REIT
★スーパーマーケット業界
★EV充電器業界
等
