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建設現場の保安施設の販売・レンタル営業を20年、営業のリーダーして行ってきました。
■ プロジェクトの目的
営業
■ 体制・人数
600人(全社員)
■ 自分のポジション・役割
主任
■ 目的を達成する上での課題
前年の売り上げを超えること。
■ 課題に対して取り組んだこと
新規も含め、途絶えたところも営業をした。価格及び商品を明確にし、新商品の作成にも加わった。
■ ビジネス上の成果
売り上げは伸び、人数売り上げの最高で、3年目から推移していた。新商品は、15年経った今も使われている。