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業界内の大手企業でルートセールスとして3年連続予算達成
■ プロジェクトの目的
所属する部・チームの予算を達成し、自社の売上・利益を維持、拡大するため
<予算規模>
部:100億円規模
自身:数10億円規模
■ 体制・人数
部:約30名
チーム:約5名
■ 自分のポジション・役割
チームのリーダーとして数字責任を持つ
■ 目的を達成する上での課題
商材の拡充
■ 課題に対して取り組んだこと
商材の拡充
→社内の関連部署(約30名)などと連携し、新商材のリリースや販売戦略の立案。
結果として、自身の顧客の新商材販売額は年間約1億円を達成。
■ ビジネス上の成果
3年連続予算達成
→個人:数10億円規模の予算を3年連続で達成
チーム:チーム全体の予算を3年連続で達成交渉力
営業力
コミュニケーション能力