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ベンチャー企業にて新規顧客開拓にて社会人同等の成果を挙げる
■ プロジェクトの目的
プラットフォームサイトを運営しており、新規出店事業者を増やすことによりサイトの知名度を高める目的
■ 体制・人数
営業チームとしては10人
■ 自分のポジション・役割
自分は一プレイヤーとして、新規顧客開拓に従事
■ 目的を達成する上での課題
業界がITに精通していない状況であったため、ネガティブなイメージを持たれることが多く理由をつけて断られることがほとんどであったこと
■ 課題に対して取り組んだこと
相手が断りを入れる際の文言を記録し、各文言に対して先輩社員に相談をしネガティブイメージが消えるようなトークを練習し、相手に対し不信感を消す取り組みを行った。
■ ビジネス上の成果
新規顧客開拓5件/月（社員平均5件/月）新規開拓スキル