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従業員数500名のバックオフィスSaaSの営業
■ プロジェクトの目的
自社のバックオフィスサービスを主に100名〜300名の企業様向けに新規開拓営業を実施。
■ 体制・人数
営業組織100名
チーム10名
■ 自分のポジション・役割
・フィールドセールス
インサイドセールスから供給いただいたアポイントを最終クロージングまで実施し、CSへお渡しする
・インサイドセールス
お問合せがあったお客様に対して、フォローアップならびにフィールドセールスへのアポイント供給
・アウトバウンド営業
テレアポから最終クロージングまで一気通貫で営業活動を実施
■ ビジネス上の成果
・チームMVP