-
外資系メガファーマで新薬のセールスリーダー(世界1位)
■ プロジェクトの目的
新薬の世界最速ローンチ
■ 体制・人数
15名
■ 自分のポジション・役割
セールスリーダー
■ 目的を達成する上での課題
ローンチ前までにローンチカスタマーを複数確保しておくこと
■ 課題に対して取り組んだこと
発売前から徹底した顧客理解、チームメンバー間の情報共有
■ ビジネス上の成果
発売後半年間で社員10万人の組織で世界1位の売り上げ達成率エリア戦略、ブランド戦略、ターゲットリサーチ、プレゼンテーション