業務内容
まずは、一度お気軽にご相談ください。クイックなMTGも大歓迎です。
受発注の関係ではなく営業のよろずやの立ち位置でお話できると嬉しいです。
■紹介
事業コンサルティングを行う企業様から弊社に営業支援のご相談をいただいたことがありました。
「300万円かけて営業支援を依頼したことがあるが、アポが3件しか取れなかった、ターゲット先は業界TOP３のエンタープライズ企業だ」という相談でした。営業リストを見ると有名企業ばかりで、これらに対して、手紙＋テレアポで営業をしていたとのことでした。
同じ轍を踏まぬよう、開拓手法を考え、手法はテレアポですが営業リストに弊社独自の方法でキーマン情報を追加し、情報に沿って、トークシナリオを考案し、テレアポにてエンタープライズ企業開拓をご支援させていただきました。
こちらの支援企業様は、新規事業ということもあり、営業戦略、アポ獲得、商談、クロージング、事業開発全てを伴走しながらご支援をさせていただき、結果として、
・業界TOP３のエンタープライズ企業のアポイントが月20件ペースで取得
・業界TOP３のエンタープライズ企業からコンサルティング案件を受注
という成果を創出することができました。
■特徴
1.野村證券出身の2名によるアジャイル型の実践型セールスコンサルティングを提供しているチームです
代表と役員は、野村證券や大東建託、プロ人材マッチングサービス、toC向け商材などを扱ってきた営業パーソンです。「抽象度の高い商材」から「具体度の高い商材」まで徹底的な伴走支援を得意としています。
2.セールスの表面課題と深層課題の両面を支援します
「アポ取得不足や成約不足といった表面課題」と「成約に至るまでのプロセスにある深層課題」の両面を支援します。徹底した実務伴走で、成果はもちろんセールスプロセスに潜む深層課題にまでアプローチいたします。
3.個社ごとにフィットした支援をいたします。
画一的な支援ではなく、企業様の個社ごとの特徴にフィットした支援をいたします。
プロダクト営業、ソリューション営業、コンサルティング営業、インサイト営業など商材の特徴を捉えた支援を得意としています。
■業務内容
本パッケージでは、
①リスト作成
②トークスクリプト作成
③テレアポ実務
を行います。
エンタープライズ企業の開拓ノウハウを知りたい方も包み隠さず御伝えいたしますので、一度クイックに相談いただけますと幸いです。
■納品物
アポイント提供以外に
①テレアポ後の情報蓄積されたリスト
②トークスクリプト全種類
③テレアポ録音ファイル
を納品いたします
■支援実績（一部抜粋）
①人的資本経営で注目されるジョブ型人事をサポートするsaasサービスの新規アポイント獲得を支援
・エンプラ企業（製造業が多い）のアポ8件獲得に成功
・取り組み初月でアポ率1.3~1.5%を達成
・サービスの対象を広げるため中小企業にもターゲットを広める支援
・マッチする業界業種の特定 に成功
②新規事業サービスにおけるエンタープライズ企業開拓の営業戦略～商談クロージングまでをご支援
・エンタープライズ企業の平均月間アポ取得数：20件
・データサブスクリプション成約
・コンサルティング案件を受注
③新卒採用支援×新しい仕組みのサービスの新規アポイント獲得を支援
・1475コール/月で新規アポ件数28件/月（アポ率約1.9％）
④新規事業である広告動画制作サービスをフックとした新規顧客開拓を営業戦略～商談まで支援を実施
・動画クリエイティブ制作サービスを切り口にアポイントを月15件ペースで獲得に成功
・動画クリエイティブ制作サービスを切り口に商談を実施し、課題ヒアリングを通して、以下受注
・ブランディング支援案件の受注（約120万円）
・広告戦略～広告運用代行案件の受注（約150万円）
・動画クリエイティブ制作サービスの無料トライアルにて口座開設
⑤Amazon広告の自動化サービスの新規顧客開拓のために、ABM戦略とテレアポ支援を実施
・月400コールで月8件の新規アポイントを獲得
・業界TOP３の企業様や、有名企業様の部長級のアポイントの獲得に成功（その内2社案件化）
⑥危機管理専門のBtoBをメディアを活用した種々の広告サービス
・約3カ月で1000コールテレアポを行い、17件の新規アポイントを獲得
⑦営業SaaSのインサイドセールス支援
・月30件のアポイント獲得
基本料金
オプション料金
実績・評価
20 件
満足
0
残念
出品者
6日前
【新規事業を成功に導くセールスクリエイション】営業実務とメソッド化の両輪でセールス支援を行います
-
20 件 満足0 残念
- シルバー
- 適格請求書に対応 インボイス制度の適格請求書を発行できます
- 法人
- 大阪府
弊社は各企業様のSales課題を“野生の生き物”、“形のない箱”、“インタンジブル”と捉え、営業実務を通したSales Creation支援を行っております。
サービス、ターゲット、アポ獲得手法、人材リソース/スキル、クロージング手法、マーケット等の変数を捉え、各企業様ごとのセールスのカタチを弊社プロジェクトチームで実務を通してご支援させていただきます。
【支援領域】
・営業戦略、営業戦術の立案
・実務支援（新規テレアポ代行、インサイドセールス代行、商談代行、営業の標準化支援、営業内製化支援、営業研修）
・営業実務で得られた情報から顧客インサイト分析、顧客ニーズ整理マップの作成
※営業領域の相談でしたら、基本的に対応可能です。
【対応可能業界業種】
新規事業の営業支援を得意としております
●法人向け商材
SaaS商材、マーケティング支援商材（コンサル、広告、SNS、ＰＲ等）、コンサル商材、人材（HRテック、紹介、派遣、フリーランス活用）、WEB制作商材、ITシステム商材、、業務効率化商材等
【主な実績】
a)某人材プラットフォーム事業運営上場企業様
・弊社にて40件/月の新規アポイント（アポ率3％）を獲得し成約7件/月を創出
・商談ストーリー/プロセスの標準化を行い内製化支援
b)某成長中スタートアップ企業様（OMOサービス展開）
・インサイドセールス代行にて20件/月～40件/月のアポイントを獲得
・アウトバウンド代行にて有名ブランド運営企業様の新規アポイントを7件獲得
c)創業30年のマーケティング支援会社様
・セールス組織の立ち上げ支援を行い20件/月のアポイント獲得を安定化
・商談ストーリー/プロセスの標準化により成約率が2倍
・SFAの導入支援（kintoneの初期設計～運用を支援）
d)新規事業専門シンクタンク企業様
・各業界のエンタープライズ企業の新規アポイントを20件/月ペースで創出
・商談代行や顧客インサイト分析を行い、コンサルティング案件を複数創出
・セールスハンドブックを納品し、セールス内製化支援
e)営業ＤＸの新規サービスのＰＯＣ戦略支援
・アウトバウンド営業戦略/KGI/KPI/具体的なセールスフローやトークスクリプトを作成
・営業戦略に関する資料20枚を納品
f)ブランディング/マーケティング支援会社様
・ターゲットリスト作成～商談までを一気通貫でご支援
・15件/月×3カ月、新規アポイントを獲得
注文時のお願い
①まずはお気軽にご相談ください
②クイックMTGもしくはメッセージにて貴社サービスについてお伺いさせてください
③業務開始（デイリーで状況報告を行います！定期的なMTG設定も可能です）
